Salvador
LOW-TECH
Gadgets não são muito a onda dos nordestinos. A Consul percebeu que tinha que retroceder na tecnologia - e não avançar - se quisesse bombar as vendas de micro-ondas no Nordeste. Em julho de 2008, a empresa lançou um modelo novinho com um antiquado botão giratório, para o controle do tempo de aquecimento da comida. Nada de touch screen, tão desejado no Sul e Sudeste. Além disso, só 4% dos lares do Nordeste e do Norte têm micro-ondas. Muitos estão comprando seu primeiro aparelho, e ele precisa ser fácil de usar.
TRADICIONALISTA
Para algumas empresas, o Nordeste é um país dentro do país. A região tem muitos hábitos e tradições próprios. Depois de pesquisar sobre os costumes do povo nordestino, a Natura descobriu que o pessoal recorria ao tal do "banho de cheiro", uma água misturada com ervas, plantas e flores, para se livrar do mau-olhado e atrair amores. Não deu outra: a Natura lançou sua própria linha de banhos de cheiro. A Perfetti van Melle, por sua vez, desde o fim de 2009, vende as balas Mentos com sabor de iogurte de coco - só no Nordeste. E o slogan do produto passou de "Mentos surpreendente" para "Surpreendentemente arretado".
POBRES
O PIB per capita da região é o pior do país. Por isso, as empresas, de forma geral, encaram os nordestinos como pobres. O sabão em pó Ala vem hoje numa embalagem plástica porque seu fabricante, a Unilever, percebeu que máquina de lavar é luxo na área. Muitas mulheres lavam roupa na beira do rio, o que acaba molhando e estragando a tradicional embalagem em caixa de papelão. A Perfetti van Melle aprendeu que para vender Mentos, tem que ser barato. As versões em embalagens com uma só bala têm 85% de todo o seu estoque vendido para o Nordeste, a um preço de até 10 centavos. E o tubo com 11 balas, para os nordestinos custa 27% menos do que para outros brasileiros.
Texto ligeiramente adaptado. Fonte: Superinteressante, edição 275, de fev/2010
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2 comentários:
Belo post, meu rapaz! Nota 10! Abs, Reznik
Obrigado jew =)
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